2017 / 文章

湯姆熊可以 ICO 嗎? 一次看懂什麼是 ICO

昨天有讀者來信,希望我可以多寫一些 ICO(首次代幣眾籌)的內容,畢竟 ICO 是目前參與區塊鏈最直接、低門檻的方式。

沒問題!區塊鏈可以寫的內容很多,所以我會優先寫你有興趣或我自己想寫的內容。


湯姆熊的經營方式

上週內容我曾經提到,未來會有更多國家表態將 ICO 納入監管,但是區塊鏈的應用並不會受監管影響而漸少,反而會越來越多元。

開發區塊鏈應用不一定要 ICO,但是 ICO 可以幫助區塊鏈應用在發展階段成長得更快。我拿湯姆熊為例,換個方式再跟你解釋一次 ICO。

湯姆熊沒有 ICO,但是湯姆熊有代幣。湯姆熊遊樂場內所有的遊戲機台,都得用湯姆熊代幣才能玩,這個概念和現在正在進行的多數 ICO 專案非常相似。

湯姆熊的經營模式是在店內擺放很多台兌幣機,我走進店裡看到有我想玩的遊戲機台之後,才拿零錢去換湯姆熊代幣來玩。代幣玩完我就走人,等哪天我再想起湯姆熊的時候,才會再來換代幣、玩遊戲。

但是,湯姆熊這個經營模式在目前看來風險很高。因為湯姆熊必須先準備一大筆錢租黃金店面、買遊戲機台,而且不知道開了店之後到底會有多少人來玩,所以還可能會推一些促銷活動吸引人潮,希望大家呼朋引伴一起來。

總之湯姆熊必須開幕之後,才能知道市場真正的反應,也才能開始累積顧客逐步回本、賺錢,或是逐步虧本、倒閉。我認為這種經營模式是因為過去媒體、宣傳管道稀缺,所採取的策略。

假如湯姆熊 ICO

湯姆熊就可以在還沒租店面、買遊戲機台之前,先拍一部概念短片、寫一份白皮書放上 ICO 平台。影片內拍攝湯姆熊開幕後將引進哪些好玩的遊戲機,而且可能為文山區(隨便舉例)帶來多少人潮、有助地區發展觀光之類的願景。

如果湯姆熊提出來的願景和文山區居民的期待是吻合的,文山區居民就會直接在 ICO 平台上先認購一定數量的湯姆熊代幣,支持湯姆熊到文山區來設點。

但是代幣要買要快,湯姆熊代幣發售總量有限,賣完為止。而且未來開幕也不會擺放兌幣機在店內,有錢也不一定玩得到。所以,如果未來想去湯姆熊玩的人越來越多,代幣價格就會隨著需求水漲船高。畢竟沒代幣的人,就只能在旁邊乾瞪眼。

這和過去顧客進到湯姆熊逛了一圈,看到想玩的遊戲機台才去換代幣是完全不同的邏輯。預先銷售代幣對湯姆熊的好處是在公司還沒投資任何實體資產的情況下,就可以先獲得一筆錢。同時湯姆熊還可以藉由 ICO 的情形,預判未來這間店是會門庭若市還是門可羅雀。

如果 ICO 成功達到預期的募資目標,湯姆熊除了獲得一大筆資金之外,還獲得一群手上握有湯姆熊代幣的文山區居民。

這些人當然期待湯姆熊能儘早開幕,才能使用他們的代幣。他們也希望湯姆熊能夠經營得成功,他們手上的代幣才會越來越值錢。所以未來文山區居民可能組織社區巡守隊,協助湯姆熊維持遊樂場秩序,或是乾脆加入湯姆熊團隊成為湯姆熊的員工。

ICO 讓創新「貨幣化」

那為什麼以前湯姆熊沒有讓大家預購代幣呢?

一個是我前段提到的「媒體管道稀缺」。要透過電視、報紙讓夠多人瞭解湯姆熊的願景成本太高了。沒有媒體宣傳湯姆熊的願景,也就沒有人會把一部分錢挪來投資。然而,這個問題現在看來早就被 YouTube 和 Facebook 解決了。

因此,現在 ICO 專案基本具備的就是一部 YouTube 影片和一份白皮書,讓大家深入看湯姆熊究竟如何規畫財務和願景,也很容易在社群中擴散。

另一個問題是「金錢流動困難」。以前即便文山區居民想贊助湯姆熊,那還得湯姆熊開一個收款專戶、民眾跑到 ATM 轉帳,非常麻煩。

現在 ICO 專案通常收比特幣(BTC)或以太幣(ETH),這些虛擬貨幣的特色之一就是流動性很高,既不需要到 ATM 操作也不需要下載銀行 APP,只需要在電腦前按按滑鼠就完成交易了。

讀到這裡,你是不是覺得湯姆熊其實完全可以試試看 ICO 呢?

對的。其實 ICO 並不一定要和區塊鏈有關才能使用,而是可以通用於各種產業。

不過,湯姆熊發行的代幣如果未來因為需求強勁而價格暴漲,自然會有人擔心湯姆熊幣是否會有被複製的風險。因此,湯姆熊幣還是傾向採用加密貨幣,而目前製作加密貨幣的熱門技術就是區塊鏈。

另外,目前 ICO 專案所提出的創新通常會仰賴以太坊的智慧合約功能,才會讓人感覺 ICO 和區塊鏈似乎結合得非常緊密。

ICO 的價值

ICO 是讓市場來決定服務價格的好方法。

與其由公司直接為一個未來的服務定價,不如先發行代幣,觀察市場反應來試水溫,同時市場也為代幣找到最適當的價錢。

當代幣價格飆漲時,光公司自己保留而沒有賣出去的部分代幣,可能就賺翻了。